Партнерство — це довіра, помножена на дію
Наше завдання — не просто знайти тих, хто нас підтримає, а зібрати навколо сильну спільноту людей, яким не байдуже, якою буде Україна. Творимо себе — творимо Україну.
Головна ідея
Енергію, сенс, середовище, довіру.
Ресурс, експертизу, контакти, можливості, фінансування.
Створюємо результат, який окремо було б важче зробити.
Чому Львівський осередок сильний у партнерствах
- Працює як середовище розвитку молоді та реалізації суспільних проєктів.
- Має близько 40 сталих фінансових і стратегічних партнерів.
- Власний кампус на Тесленка, 2 — навчальне середовище і майданчик для зустрічей, подій та спільнот.
- Місія УАЛ: глибинна трансформація суспільства.
120 стипендій
Трансформаційна програма «Formula» — 25 · анонімний меценат зі США — 50.
Кого ми називаємо партнером
Меценат
Підтримує місію ресурсом і хоче бачити довгостроковий суспільний результат.
Бізнес-партнер
Шукає взаємну цінність: бренд, таланти, ESG/CSR, ком'юніті, експертизу.
Стратегічний партнер
Відкриває доступ до людей, систем, інституцій або нових можливостей.
Експерт / лектор
Інвестує час, знання та репутацію.
Медіапартнер
Допомагає поширювати історії та формувати впізнаваність.
Інституційний партнер
ОМС, ОДВ, ОВА, університети, фонд, міжнародна організація.
Пошук партнерів: не список компаній, а карта людей
- Визначити напрям: освіта · молодь · місто · технології · культура · ветеранські ініціативи · благодійність · HR · ESG
- Побудувати longlist: 30–50 потенційних компаній / підприємців → 10 пріоритетних → 5 персональних виходів
- Знайти правильну людину: власник / CEO / HRD / CSR / комунікації / фонд / член наглядової ради / спільний знайомий
Правило: шукаємо не компанію, а конкретного decision maker + місток довіри.
Перший контакт: коротко, персонально, з причиною
- Хто я
- Чому звертаюсь саме до вас
- Що робимо в УАЛ
- Яку можливість бачу
- Пропозиція короткої зустрічі
«Пане Андрію, доброго дня. Я Ростислав Юник, керівник Львівського осередку УАЛ. Знаю про ваш фокус на розвитку людей / міста. Ми зараз будуємо навколо кампусу на Тесленка середовище для молоді. Бачу кілька точок, де можемо бути корисними одне одному. Чи можемо зустрітися на 30 хв?»
Не надсилаємо одразу 12-сторінкову презентацію. Спочатку — контакт.
Зустріч 30–45 хв: проста структура
70% слухати → 30% говорити. Успішна зустріч закінчується конкретним next step.
Мистецтво ставити питання
Хороше питання не демонструє, що ти розумний. Воно допомагає співрозмовнику самому сформулювати важливе.
- Що для вас зараз є найважливішим викликом у розвитку людей / міста / компанії?
- У що ви готові інвестувати особистий час, окрім коштів?
- Який результат партнерства ви вважали б справді цінним?
- Що у співпраці з молоддю для вас працювало, а що — ні?
- Як ви приймаєте рішення про підтримку таких ініціатив?
- Хто ще має бути залучений до цієї розмови?
- Відкриті: «Що для вас…?» замість «Вам це цікаво?»
- Конкретні: одна думка — одне питання.
- Послідовні: загальне → проблема → мотивація → рішення.
- З паузою: не рятувати тишу, дати людині подумати.
- Уточнювальні: «Правильно розумію, що…?»
Партнерська пропозиція: 7 форматів
Не пропонуємо людині «все». Після вивчення обираємо 1–2 найорганічніші формати.
Після зустрічі: швидкість = повага
- Упродовж 24 годин — коротке «дякую» + 2–3 висновки з розмови.
- До 72 годин — надіслати конкретну пропозицію або домовлений матеріал.
- Не писати «Ну що, ви подумали?» — писати з цінністю: нова ідея, цифра, історія студента, варіант рішення.
- Через 7–14 днів — follow-up з конкретним питанням.
- Раз на квартал — не просити, а давати: звіт, запрошення, історію впливу.
Діловий етикет керівника
Прийти за 5–10 хв. Знати ім'я, роль, бізнес, контекст. Телефон — без звуку. Матеріали — готові.
Рукостискання за ситуацією. Зоровий контакт. Не перебивати. Не дивитися постійно на телефон. Говорити просто.
Подяка. Фіксація домовленостей. Один відповідальний. Один дедлайн. Жодних «ми якось повернемося».
Манера: спокійний, впевнений, уважний. НЕ просити вибачення за звернення. Ти не «просиш послугу» — ти пропонуєш людині долучитися до справи, яка має сенс.
Форма одягу: наше лице
Темні джинси / чінос + сорочка / поло + жакет або якісний светр + чисті мінімалістичні кеди.
Базовий вибір для більшості зустрічей. Щоденний стиль студента УАЛ.
Штани + сорочка + жакет / костюм без краватки. Стримане взуття.
Для зустрічі з CEO, власником, держсектором (ОМС, ОДВ, ОВА), з ТОП.
Костюм, сорочка, класичне взуття; краватка — за контекстом.
Для офіційних прийомів, публічних заходів, переговорів високого рівня.
Правило: краще бути на 10% формальнішим, ніж на 10% недбалим.
Шлях партнерства
Не потрібно одразу просити велику суму. Спочатку створіть досвід хорошої співпраці.
Перед кожною зустріччю — перевірка
- Я знаю, хто переді мною і що для нього важливо.
- Я можу пояснити про УАЛ за 60 секунд.
- Я знаю 3 питання, які хочу поставити.
- Я маю одну конкретну ідею співпраці.
- Я знаю, який next step хочу отримати.
- Я прийшов не «взяти», а створити взаємну цінність.
Спокій. Підготовка. Цікавість. Конкретика.